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Management fournisseurs

 Benjamin - Formateur, Coach, Consultant
Benjamin - Formateur, Coach, Consultant

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Identifier son panel fournisseurs
  • Comprendre et utiliser les outils de marketing achats
  • Cartographier ses fournisseurs avec le PARETO et KRALJIC
  • Pratiquer en temps réels sur des cas concrets appliqués à son métier.

PROFIL DES STAGIAIRES

Stagiaires/Participants

  • Acheteurs, responsables achats, toute personne amenée à acheter régulièrement pour le compte de l'entreprise, organisation, établissement ou organisme (public ou privé).

Pré-requis

  • Disposer d'une expérience dans la fonction achats ou acheter
  • Avoir suivi le module de formation : EXCEL au service de son métier ou maîtriser EXCEL 

DUREE

2 jours soit 14 heures

option : 1 jour - 10 à 20 jours pour un retour d'expérience métier en guise d'accompagnement type coaching de suivi. 

FORMATEURS

Benjamin PIERRE, expert achats, 15 ans d'expérience et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse  formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs.

Ancien directeur de MBA Achats à l'ILV de 2014 à 2016, Enseignant en école également sur des M2 Achats en Français et en Anglais.

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRESSION PEDAGOGIQUE)

  • IDENTIFIER SON PANEL FOURNISSEURS
    • Utiliser l'outil excel ou l'outil informatique de l'entreprise pour lister les prestataires
    • Cartographier les fournisseurs par catégories

 

  • UTILISER LES OUTILS ACHATS
    • Sélectionner ses fournisseurs avec le PARETO .
    • Définir des critères de sélection selon des critères économiques et stratégiques
    • Identifier les dépendances économiques et financières

 

  • CONSTRUIRE SA STRATEGIE DE PANEL
    • Identifier les critères d’intégration au panel.
    • Maîtriser la typologie des fournisseurs : oligopolistique, monopolistique, captifs
    • Utiliser la matrice de PORTER et PESTEL

RESSOURCES

Formateur

Benjamin PIERRE, expert achats, 15 ans d'expérience et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse  formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation avant formation 
  • De nombreux jeux de rôles évalués
  • Evaluation en continue
  • Quizz et Questionnaire d'évaluation de fin de formation
  • Attestation individuelle de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  •  Caméra, restitution évaluée
  •  Animation participative avec jeux de rôles
  • Utilisation de tableur type excel pour la création du PARETO
  • Powerpoint ou Ludus pour les présentations
  • Livret formateur livré soit imprimé soit sur clé usb au format pdf
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