Negociation

Négociation Achats

 Benjamin - Formateur, Coach, Consultant
Benjamin - Formateur, Coach, Consultant

OBJECTIFS PEDAGOGIQUES

  • Etre en capacité de préparer et conduire une négociation achats

  • Renforcer sa force de conviction et son influence dans les négociations

  • Sortir de situations de négociation bloquées par la négociation raisonnée

PROFIL DES STAGIAIRES

Stagiaires/Participants

  • Acheteur, Responsable Achats
  • Avoir une expérience professionnelle du métier acheteur dans un contexte Business to Business

Pré-requis

  • Avoir déjà réalisé des négociations
  • Connaître les outils marketing achats de préparation de la négociation 

DUREE

3 jours

FORMATEURS

Benjamin PIERRE, expert achats, 12 ans d'expérience en tant qu'acheteur  et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs

CONTENU DE LA FORMATION (PROGRESSION PEDAGOGIQUE)

  • Comprendre le métier et le rôle de l'acheteur
    • Matrice de maturité de la fonction achats (PME, Grande entreprise)
    • Les outils du marketing achats
  • Identifier les risques majeurs en négociation d’achats
    • Surmonter les situations de blocage
    • Dépasser les méfiances mutuelles
    • Gérer le stress de la relation directe en face à face
  • Développer son pouvoir personnel en face à face
    • Comprendre le processus qui conduit au conflit
    • Développer des réflexes d’affirmation de soi
    • Intégrer dans son comportement des attitudes assertives
  • Résoudre les problèmes et les conflits en concertation
    • Instaurer un climat relationnel de nature à limiter les risques de confrontation
    • Intégrer dans sa propre stratégie les intérêts de l’autre partie
    • Elaborer une véritable stratégie de négociation

RESSOURCES

Formateur

Benjamin PIERRE, expert achats, 15 ans d'expérience et auteur de VOCATION ACHETEUR, de nombreuse  formations animées depuis 2011 en vente et négociation face à des acheteurs

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation avant formation 
  • De nombreux jeux de rôles évalués
  • Evaluation en continue
  • Quizz et Questionnaire d'évaluation de fin de formation
  • Attestation individuelle de fin de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  •  Caméra, restitution évaluée
  •  Animation participative avec jeux de rôles
  • Utilisation de tableur type excel pour la décomposition des coûts
  • Powerpoint ou Ludus pour les présentations
  • Livret formateur livré soit imprimé soit sur clé usb au format pdf
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